El mercado inmobiliario mexicano cerró el tercer trimestre de 2025 con una verdad que nadie puede ignorar: ya no todo se vende. Zonas que antes eran garantía requieren hoy estrategia, y segmentos que crecían sin freno muestran síntomas claros de saturación.
Durante el Foro 446 de Tiburones Inmobiliarios, expertos del sector compartieron un análisis profundo sobre las cifras y tendencias que están marcando el ritmo de la industria en este cierre de año. Datos duros, diagnósticos precisos y advertencias que todo desarrollador, broker e inversionista debe tener en cuenta.
“El mercado ya no tolera errores. El comprador compara, exige y toma decisiones con mucha más información”, afirmó uno de los especialistas.
¿Qué está pasando en el mercado?
Los datos recopilados durante el trimestre muestran un comportamiento mixto, donde algunas ciudades se estabilizan, otras repuntan, y algunas comienzan a saturarse.
- Guadalajara sorprendió con un repunte del 9 % en absorciones, con Zapopan y Providencia como zonas estrella.
- Monterrey mantuvo su dinamismo, particularmente en vivienda vertical en colonias como San Pedro, Mitras y Cumbres.
- En la Ciudad de México, zonas como Narvarte, Del Valle y Portales siguen mostrando buena rotación, aunque los precios se están ajustando.
- En contraste, Mérida y Cancún enfrentan una sobreoferta en el segmento de departamentos para inversionistas turísticos.
“Estamos viendo cómo el mercado castiga a los proyectos mal planteados, sin diferenciadores reales o con precios fuera de mercado”, advirtió otro de los ponentes.
Financieramente, el entorno se tensa
Uno de los indicadores más reveladores es la caída del 7 % en la colocación de créditos hipotecarios a nivel nacional. Esto señala un cambio fundamental en la dinámica del financiamiento:
- El comprador requiere mayor liquidez o planes flexibles.
- El crédito dejó de ser el principal detonador de compra.
- Los desarrolladores necesitan modelos financieros más creativos y accesibles.
Esto implica que los proyectos deben pensarse no solo desde su arquitectura, sino desde su planeación comercial y financiera.
¿Qué lecciones deja el trimestre?
Quienes están vendiendo hoy lo hacen no porque bajaron precios, sino porque supieron ofrecer valor. Valor no solo en metros cuadrados, sino en experiencia, ubicación, amenidades y calidad de vida.
El perfil del nuevo comprador ya no es el de hace tres años. Tiene más información, más exigencias, y muchas más opciones.
“Hoy no se trata de vender más, sino de vender mejor.”
¿Qué se espera para 2026?
El foro dejó claro que se avecina una etapa de selección natural para los proyectos inmobiliarios. No ganará quien más construya, sino quien mejor escuche, planee y ejecute.
Para desarrolladores: el reto será adaptarse rápido.
Para brokers: posicionarse como asesores con datos reales.
Para inversionistas: apostar por ubicaciones estratégicas con respaldo en absorción y plusvalía.
El 2026 no premiará la improvisación. Solo la estrategia.
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